Бумажник
ЭТИ ДЕНЬГИ НАМ НЕ ЧУЖИЕ
"Гознак" осваивает новые рынки банкнотной бумаги и присматривается к рынкам готовых банкнот
Деньгами, к изготовлению которых самое непосредственное отношение имеет Россия - а именно Федеральное государственное унитарное предприятие "Гознак", - сегодня расплачиваются во многих странах. И число этих стран постепенно растет - в последние несколько лет "Гознак" расширяет сферу своего присутствия в мире. Между тем проникновение на предельно консервативный внешний рынок защищенной продукции - процесс очень сложный, обладающий специфическими особенностями. О том, чего удалось добиться в этой области, "Водяному знаку" рассказал заместитель генерального директора ФГУП "Гознак" по науке и развитию Андрей КУРЯТНИКОВ.
"Гознак" в прошлом году выиграл несколько тендеров на поставку нашей продукции - банкнотной бумаги - в Индонезию и Нигерию.
Но если на нигерийский рынок мы вышли впервые, то заказы для Индонезии "Гознак" уже выполнял: в 2001-2002 годах мы поставляли бу-магу для банкнот номиналом 10 000 рупий. С 2004 года "Гознак" ежегодно поставляет по два-три высокотехнологичных номинала по заказам, получаемым на основе международных тендеров. Данные номиналы имеют сложную современную техническую защиту, и нам это крайне ин-тересно с точки зрения освоения новых технологий. Кроме того, "Гознак" готовится к участию в тендере на поставку готовых банкнот с новыми техническими требованиями на долговечной бумаге. "Гознак" представил все необходимые материалы и образцы: водяной знак, дизайн, долго-вечную бумагу и печатные оттиски на долговечной бумаге.
- Изменился ли защитный комплекс банкнотной бумаги, поставляемой в Индонезию?
- Мы активно продвигаем новые защитные технологии, однако в данном случае существенную роль играет важное ограничение: ес-ли в государстве уже введен в обращение банкнотный ряд, сформирован дизайн, внедрить новые защитные признаки сложно. Это должно происходить на стадии разработки дизайна. Банкнота и ее защитный комплекс - это единый организм, даже если мы ведем речь только о бумаге. Если в дизайне был заложен водяной знак, то невозможно выпустить бумагу с другим водяным знаком или вообще без него. По-этому следует понимать, что если мы предлагаем защитные элементы для бумаги, то это - не для бумаги, а для конечного продукта.
К сожалению, мы стали предлагать свои разработки, когда дизайн индонезийских банкнот был уже утвержден. Однако в случае разра-ботки нового ряда банкнот или при проведении модификаций мы обязательно будем предлагать наши защитные признаки.
- Есть ли у "Гознака" перспектива получить весь индонезийский заказ по банкнотной бумаге?
- Однозначно - нет, такого шанса нет ни у одной фирмы мира, так как по условиям тендера каждый номинал обязательно делят на первого и второго поставщиков, по 70 и 30 % соответственно. Делается это из соображений экономической безопасности государства. Это нормальная международная практика, когда имеется не один, а несколько источников поставки.
- С кем мы конкурируем в случае с Индонезией?
- С мировыми лидерами в области производства банкнотной бумаги - это Louisenthal (Германия), Portals (Великобритания), Crane (США), Fabriano Futuriches (Италия) и с мировыми лидерами - производителями банкнот - De La Rue (Великобритания), Giesecke & Devrient (Германия), Oberthur (Франция).
Кстати, "Гознак" не намерен концентрироваться на одном покупателе - также из соображений экономической безопасности. Мы дос-тигли хороших результатов в работе с Нигерией и с другими крупными покупателями банкнотной бумаги.
Вообще-то в мире есть три крупнейших покупателя банкнотной бумаги - Индонезия, Нигерия и Индия. И то, что мы являемся одним из основных поставщиков для двух главных покупателей в мире, - очень хороший результат.
Что же касается третьего покупателя - Индии, - мы знаем данный рынок, следим за его динамикой. Нам необходимо решить ряд ор-ганизационно-финансовых вопросов, после чего мы будем готовы к работе в Индии по банкнотному производству.
- Странно - небольшие государства являются крупнейшими покупателями?
- Количество банкнот зависит от населения. А в Индонезии - более 230 миллионов человек, в Нигерии - более 200 миллионов. В этих странах населения гораздо больше, чем в России, и потребление у них значительно выше. Это платежеспособные страны, весьма значимые в своих регионах.
И наоборот, такие страны, как, например, Гана, Чад, Судан, - по территории большие, но населения в них мало и потребление нашей продукции - незначительное.
- Какую бумагу "Гознак" поставляет для Нигерии?
- Мы поставляем бумагу для номиналов 5, 10 и 20 наири. Это бумага новой спецификации по сравнению с предыдущими поставками, усо-вершенствованная. Поставляется она двух разных видов для двух печатных фабрик и разных типов машин - японского и швейцарского произ-водства.
По степени защищенности бумага сопоставима с нашими банкнотами среднего номинала. Это 100 % хлопка, водяной знак, фили-грань, защитная нить, защитные волокна - стандартный набор признаков для банкнот среднего номинала.
- А бумага для банкнот высокого номинала?
- В тендерах на поставку бумаги она не фигурирует, потому что, как правило, такие банкноты заказывают уже готовыми.
Сейчас одна из наших основных задач заключается в том, чтобы укрепить свои позиции в области защищенной печати, и в особенности - в области печати банкнот.
Тут также есть свои сложности - дело в том, что если дизайн банкнот разрабатывался какой-то фирмой и туда заложены некие осо-бенности печати, они иногда бывают недоступны другим производителям. Например, если бы "Гознак" разработал дизайн банкнот и за-щитный комплекс, вряд ли бы кто-то из конкурентов смог полностью воспроизвести все, заложенное в эти банкноты. Что касается Нигерии - до нашего прихода на этот рынок поставки банкнот крупных номиналов уже шли.
Поэтому, проводя работу по завоеванию рынка, приходится дожидаться нового банкнотного ряда потенциального заказчика или моди-фикации банкнот.
- Какие еще рынки перспективны для "Гознака"?
- Сейчас мы ведем работы с рядом стран Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и Африки.
Особые отношения складываются со странами СНГ. После распада Советского Союза, в период гиперинфляции, у "Гознака" не бы-ло возможности поставлять им продукцию, поскольку все мощности были заняты внутренним заказом. В результате валюту стран СНГ создали западные партнеры, и разорвать сейчас эти связи достаточно сложно. Сначала производители банкнот могут предложить более льготные условия, а в процессе дальнейшей постоянной совместной работы - ужесточить их. А тем временем потребитель попадает если не в кабальные, то в довольно сложные обстоятельства.
Практика такова, что сначала потребитель объявляет тендер или ведет сбор котировок на разработку дизайна банкнотного ряда. Не-которые западные фирмы предлагают разработку дизайна в качестве бонуса к контракту на производство банкнот. Контракт заключается на год, а на второй год потребитель теоретически может объявить тендер и выбрать любого другого производителя банкнот. Но практи-чески много конкурентоспособных участников в таком тендере быть не может. Даже если дизайн разработан первым поставщиком так, что технически его могут сделать несколько фирм, то в защитный комплекс могут входить объекты интеллектуальной собственности и патенты. В этом случае необходимо будет покупать патент у разработчика дизайна, что делает участие в тендере экономически нецеле-сообразным.
Такое положение связано с недостаточностью опыта при образовании собственных национальных банков. Правда, ряд стран пошли бо-лее кардинальным путем и создали собственные производства по печати банкнот и другой защищенной продукции. Это Узбекистан, Ук-раина, Казахстан.
Сейчас, по прошествии нескольких лет, заказчики стали более опытными и осторожными - при рассмотрении предложений о разра-ботке дизайна, предложении новых защитных технологий они сразу же ставят вопрос о лицензиях и патентах, дающих право использова-ния интеллектуальной собственности, чтобы не быть зависимыми от разработчиков дизайна.
Страны, прошедшие период подобной зависимости, в этом отношении очень аккуратны - например, Индонезия, Индия, Сирия уделя-ют очень серьезное внимание независимости от поставщиков.
- Для того чтобы расширить свое присутствие на сложном, закрытом и жестком рынке производителей банкнот, необходима агрессивная политика?
- Не могу сказать, что "Гознак" проводит агрессивную политику на внешнем рынке. Более агрессивны коммерческие западные компа-нии - у них нет больших заказов от национальных правительств, и они вынуждены проводить агрессивную политику, вплоть до демпинга. Мы проводим экономически грамотную, выгодную нам политику, обеспечивающую интересный и полезный для компании технологический опыт. Лозунга "Заказ - любой ценой!" у нас нет.
- Что касается поставок банкнотной бумаги: непонятно - почему выгодно перевозить на огромное расстояние многие тонны самолетом, а не организовать производство поближе к поставщику?
- Самолетом бумагу не возят. Только кораблями. И по сравнению с ценой продукта стоимость перевозки получается мизерной. Тем более что по всему миру экономически выгодно возить даже значительно более дешевые продукты - обычную бумагу, которая в несколь-ко раз дешевле банкнотной, цемент, целлюлозу, хлопок…
Да, иногда возникает необходимость авиаперевозок. Но и в этом случае, даже когда авиаперевозка осуществляется в дальние регионы, например в Юго-Восточную Азию, Африку, Ближний Восток, ее цена в несколько раз ниже стоимости продукта. При этом экономически выгодно перевозить продукты даже тогда, когда цена перевозки приближается к цене самого продукта.
Что касается банкнот, то их возят самолетом, обеспечивая безопасность и исключая перевалки, транзиты, остановки. И это тоже полу-чается выгодно.
Елена Киселева
